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猫狗大战渐升级阿里京东如何抢夺下个风口

2019-05-14 19:29:14来源:励志吧0次阅读

北京时间8月17日消息,美国《华尔街》络版今天撰文指出,作为中国两大电商巨头,阿里巴巴与京东之间的猫狗大战日渐升级。除来自京东的挑战,聚美优品、唯品会等一些垂直电商站的也在不断向阿里巴巴施加着压力。在这种背景下,阿里巴巴为了进一步巩固其在中国整个电子商务市场的主导地位,开始祭出新武器:与知名品牌签订销售协议。

阿里巴巴团体创始人马云

以下为文章全文:

今年4月底,中国电子商务公司阿里巴巴集团创始人马云亲自出马,向亚洲服装制造商Fast Retailing的柳井正(Tadashi Yanai)展开游说。

此前不久,Fast Retailing旗下知名服装品牌优衣库(Uniqlo)开始在阿里巴巴的竞争对手京东商城上面销售产品,而且销量相当火爆。据多位知情人士泄漏,马云及其团队当时向柳井正承诺,如果优衣库对阿里巴巴的平台更加忠实,阿里巴巴会给优衣库旗舰店带来更多的流量和销售额。

从优衣库关闭京东商城旗舰店说起

今年7月,优衣库关闭了京东商城上面的旗舰店,给出的理由则是,进驻京东商城与其电子商务战略不相符。京东表示,优衣库一定是由于与销售表现无关的事情而关闭京东商城旗舰店的,因为这个品牌的需求十分强劲。优衣库则拒此做出进一步评论。

争夺优衣库的拉锯战充分表明,中国电子商务公司在这个世界上的零售市场的竞争正愈演愈烈。去年,中国电子商务市场的总交易额到达人民币2.82万亿元(约合4410亿美元)。

在过去几个月里,阿里巴巴和其他购物站一直试图与知名品牌签订销售合同,或是成为他们的新品发布平台,他们要求各自平台上的厂商必须提供大幅折扣,而且还在接受媒体采访和讲话时相互攻击。

很显然,阿里巴巴已是中国电商市场当仁不让的,在中国所有购物交易中,大概80%是在阿里巴巴的平台上完成的。阿里巴巴旗下购物平台淘宝正在进一步巩固这类主导地位。淘宝上面的商家总数达到800万左右,其中许多还是由个人运营。京东商城旗下购物平台拍拍范围则要小得多,而且也没有表露准确的商家数量。

阿里巴巴旗下天猫商城与京东商城之间的差距日渐缩小

根据艾瑞咨询的数据,在这一发展快的细分市场(包括了阿里巴巴旗下淘宝等大型平台和商城的销售额),2015年季度阿里巴巴的份额达到58.6%,大概是去年同期的两倍,而京东商城的市场份额也从去年同期的19.2%攀升至22.8%。

阿里巴巴表示,在截至3月份的上一财年,该集团旗下所有零售站的交易总额到达人民币2.44万亿元,超过了排名后五位的电商平台交易额的总和。

阿里面临的压力日渐增大

但是,阿里巴巴也表示该团体面临的竞争压力日渐增大。越来越多的厂商正试图从中国庞大的电商市场分得一杯羹,纷纭建立起自己的细分市场从中国的化妆品特卖站聚美优品、时尚用品特卖站唯品会,再到综合上购物中心一号店(该站已在7月份被沃尔玛全资收购)。

阿里巴巴集团执行副董事长蔡崇信(Joseph Tsai)在接受媒体采访时表示,激烈的竞争也是这个行业本身的性质使然,只是在中国更甚。这1市场的规模非常大,终胜出的潜伏回报也极具诱惑力,所以大量创业者和支持他们的资金都纷纷进入这一市场。

随着中国经济增速开始放缓,这一市场的竞争变得更加剧烈。阿里巴巴上周三发布了第二季度财报,由于面临市场日趋饱和、向移动端转型等问题的挑战,以及该公司所说的某些一次性项目,它在当季的营收为32.6亿美元,不及分析师预期。

猫狗大战不断升级

阿里巴巴与京东商城之间的较量也为激烈,在中国国内还被戏称为猫狗大战猫和狗分别是淘宝和京东商城的吉祥物。

上周,阿里巴巴向京东商城实力为强大的一个领域电子产品发起攻击,以大约45亿美元的投资换取了中国电子产品零售商苏宁集团20%股份。

阿里巴巴近几个月还与超过160个品牌签订了合作协议,该公司预计这些协议将在明年给旗下购物商城创造超过人民币300亿元的交易额。至少已有20个品牌和零售商计划在天猫商城上销售他们的商品,其中就包括户外运动设备厂商Timberland和体育用品专卖店迪卡侬(Decathlon)。

京东商城CEO沈皓瑜说:我们正在密切关注着阿里巴巴签订的销售协议,但我们其实不认为这样做符合一些品牌的利益。蔡崇信则表示,众多品牌之所以与阿里巴巴签订销售协议,是因为他们知道我们可以推动其产品销量。

两家公司之间的较量有时还演变成了骂战。去年,马云曾说京东商城终会成为悲剧他事后也为这一言论做出道歉。今年5月份,阿里巴巴零售平台业务总裁张建锋表示,无论阿里巴巴做什么事情,京东都会立即仿效他是指阿里巴巴旨在开拓中国农村市场、海淘、云计算和互联支付等领域的一些项目。

在京东北京总部的一间办公室,房间里挂满了红色横幅,包括一个上面写着为了,战斗、战斗,战斗到底!的横幅。

京东还以中国监管部门近对电商站假冒伪劣产品(困扰阿里巴巴和其他电商平台的问题)的打击大做文章,伺机攻击竞争对手:京东称该公司可以更有效地确保消费者在其站上买到,部分缘由是它自己管理库存。

今年7月份,京东创始人刘强东表示,对于看重和质量的消费者来说,京东就是他们的中国购物平台。有些人将刘强东的这番话看做是拐弯抹角地嘲讽阿里巴巴。

与品牌签订销售协议

与阿里巴巴不同的是,京东商城会直接从供应商那里购买商品,然后将它们直接卖给消费者。另外,京东商城旗下还有一个第三方平台,可允许品牌自销产品,然后向京东商城支付佣金。阿里巴巴其实不直接销售产品,只是将买卖双方连接起来,通过广告和它提供给数百万卖家的服务赚钱。

据一家意大利高端品牌的商业顾问介绍,该品牌之所以选择在京东商城而非天猫商城上开店,是因为京东向他们提供了一份书面保证书,承诺会将假冒该公司两个品牌的所欲假冒伪劣产品清除出京东商城。京东商城表示,它会保护品牌的知识产权,不管该品牌是不是已在京东商城开店。

阿里巴巴吸引品牌的地方在于,旗下站可以给品牌带来巨大的销售额。今年早些时候,阿里巴巴说服瑞典户外品牌北极狐(Fjallraven)在天猫商城上销售产品,而阿里巴巴则保证会给北极狐天猫旗舰店带来更多流量。北极狐此前一直在京东商城及中国其他站上开店。

北极狐母公司飞耐时户外用品公司中国区总经理林明稳表示,我们具有了一些更好的条件,比如说在天猫商城上的位置更好,广告费率也下降了。林明稳还称,他预计今年北极狐在中国的销售额同比将增长5倍。

林明稳泄漏,在双方达成销售协议之前,北极狐在天猫商城上的产品定价便低于中国其他站,而更低的定价为的就是能参加天猫商城的大促。他说,随着北极狐与天猫签订了销售协议,该品牌在产品定价上具有了更大的灵活性。

阿里巴巴表示,该公司并没有制订相关政策,要求在天猫商城开店的品牌的产品价格必须低于在其他电商平台的定价。

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